岩板销售加工是关键陶企与石材商共融共生才有大发展！

  12月上旬，仍然有很多关于岩板方面的讯息，陶企布局岩板的步履保持强劲地增长。

  12月1日，就有东鹏、金牌、新锦成、新岩素、升华4条大岩板线日，祥达创展“第五条进口超级岩板宽体大窑点火仪式”在恩平生产基地圆满举行。

  12月10日，新明珠陶瓷集团第5条大规格岩板生产线成功点火投产，该线mm规格的岩板产品，日产能超过11000㎡；目前已拥有5条大规格陶瓷岩板生产线日，高安市举行重点项目集中签约仪式。共11个签约项目里，现场签约陶瓷及陶瓷配套项目4个，签约总金额23.4亿元。其中，太阳陶瓷集团将在3-5年内投资20亿建设6条大板/岩板生产线。此外，本次集中签约还涉及岩板深加工、陶瓷化工等项目。佛山市金萌湾建材有限公司计划投资1.1亿元，在高安建陶基地新建陶瓷岩板深加工项目。

  而根据业内媒体不完全统计，截至12月陶瓷行业年度新增总投资额已接近350亿元（根据公开数据不完全统计，部分项目未公开投资金额未做统计），新增投资项目逾60个。业内人士纷纷感叹，行业已确定进入航母式发展，一个个陶瓷大企都在重新布局。而从投资项目来看，岩板/大板是最大的热点，数量和金额均占比最大。在逾60个投资项目中，有超过20个明确是围绕岩板/大板生产线进行建设或扩张。

  其实显而易见，继7月佛山潭州展后的下半年岩板才真正进入活跃期，在行业内、加工设施、陶机装备、石材圈以及家居圈里都非常活跃；即便目前终端市场对岩板还没足够的认知度。据新景泰负责人透露，“岩板带动了施釉印花设备升级换代的同时，还带动了新景泰设备的增长。”回想今年年初很多陶企对岩板的战略方向都很模糊，大部分都是先上了再说，但经过大半年调整后，“无大板、不大牌”的方向变成真正的完成，几乎有一定的实力企业都增加了大岩板生产线。他还提及“今年陶瓷设备销售旺势已成定局，现在供应链头部企业的订单都排到明年上半年，订单都排到明年了。”

  多位经营岩板加工和石材加工的工厂负责人曾向业内媒体透露，目前有一定实力的岩板加工公司，全国规模以上的有超160多家。从查找出的数据看，广东拥有国内40%的岩板加工公司，约65家，这里面，大多分布在在佛山、深圳、东莞3大传统的家具制造产业基地。

  而高端定制的岩板加工大多分布在在广东、江苏、浙江。此外，全国各地的石材企业、人造石企业、玻璃加工厂，它们在全国各地市场都拥有很多小型的加工厂或都具备岩板深加工能力；简而言之，岩板加工是比较碎片化。

  此外，在刚结束的在第21届中国（南安）水头国际石材博览会暨石设计展览中。引来不少岩板品牌参展；包括蒙娜丽莎美尔奇岩板、贝奈利岩板、鹏翔再生石岩板、顺辉岩板、进强岩板、雪狼岩板等。其蒙娜丽莎-绿屋建科在展会上发布“石材渠道定制岩板”——美尔奇品牌岩板，现场签约二十多个加盟客户。

  绿屋建科总经理蒙政强表示，这是基于“技术营销”战略迭代升级而来的“分类营销”战略的具体体现。“就我们而言，全渠道运营新品牌风险比较大，追求短期利益采用贴牌模式并不可取”。因此，专对于石材渠道，推出美尔奇品牌岩板，是渠道细分和渠道精耕的必然结果。

  很多人会问：岩板到底是取代石材还是两者相厮杀？其实，渠道深耕时代，陶企做岩板，具有研发、生产能力的优势；石材做岩板，具有加工、销售的优势；无论是深加工或现场施工，运输，都有一整套的解决方案；两者更多的是互补关系。目前不管是加工商还是贸易商，甚至开矿的，很多人都在关注岩板，甚至在做岩板。

  水头是中国甚至全球最大的石材市场。据业内资深媒体当地考验查证的福建水头25个大板市场、超过50个商家，获悉“目前整个水头中有上百家石材商在卖岩板”，奔着水头石材市场的通路，不少企业企业月销超过10000㎡。

  龙美达石材共享平台董事长龚美华认为，“岩板作为新物种，对石材，一些木板材都已造成冲击。但我们现在作为一个石材共享平台，为客户提供解决方案的时候，我们并不抗拒岩板，我们也在用岩板，比如岩板用的最多的是鱼肚白，搭配下来一样能解决问题，让我们消费者该出彩的时候能出彩，该省钱的时候也可以省钱。包括我们自己也在应用岩板，这说明什么呢？我们在做解决方案的时候，我们已把岩板当成使用的一部分。”

  从行业的角度，共融共生才有大发展。岩板让石材有了更好货源外，在陶企角度，岩板应用广泛必须有一种“石材思维”，当然指的是其深加工性能及应用场景，岩板不单单是传统的上墙下地。况且即便是上墙和铺地一定也是石材思维，因需要精准的深加工、切割，在工艺流程中板材的加工性能就很重要。不过，想要长远发展又不能只用“石材思维”即去品牌化，材料化；很容易让岩板陷入无底线价格战。像现如今的小岩板，900×1800mm等规格的小岩板，价格从130、120元/㎡，下降到60、50元/㎡。

  要知道瓷砖泛家居板材化，虽然应用领域广了，但已经逐渐去品牌化，某些企业也转不过弯来，拼价格战，在市场上被搭配在一些低端或者品质不好的配件上出售。岩板加工的隐患，一旦在消费的人心中形成岩板一切就裂的恐惧心理，终会上升为整个行业的危机；终端热度还未火爆，企业已深陷水深火热中。