铝蜂窝板材料和成品的“价格战”姜敏、周论兵、彭浩这样看！

  2022年是中国全铝家居行业进入“营销新时代”的第一年，也被称为中国全铝家居行业转折期的元年。从营销管理的“4P”理论来说，产品 ( Product )、价格( Price )、推广( Promotion)、渠道（Place )组成了营销体系。如今，中国全铝家居行业迈过了产品调整期之后，从“价格战”打响了营销新时代。

  综观家居建材产业任何一个细分行业的发展历史，“价格战”都是必然的，在残酷的“价格战”中，有成功的，也有众多失败的。有的企业通过价格战越做越壮大，也有很多企业在价格战中倒下。那么，2022年中国全铝家居行业的“价格战”是怎么一回事呢？

  得益于网络信息的发达，如今企业掀起价格战，非常容易就传达到整个行业。早在2022年6月份，就有企业鲜明打出“展开面积109元/平方”的定制成品价格，后来陆陆续续有企业跟进，198、248等价格层出不穷；再后来，价格战从成品烧到了铝蜂窝板，278的夹层蜂窝板、415的纯铝蜂窝板······再次将价格战推向新的阶段。

  作为第三方媒体平台，《全铝家居商讯》新媒体忠实记录中国全铝家居行业发展历史中所发生的事情，价格战也是如此。那么，对于“价格战”，业内人士怎么看呢？今天，我们就来听一听姜敏、周论兵、彭浩的声音。

  铝家居市场上的材料，不管是表层添加还是芯层换材料，不管是夹层蜂窝板还是碳晶板、竹琨板等，都是复合板的一种。这类板材最明显的变化，就是价格低了，这和经济发展形势不好、房地产暴雷、木质板式家具到顶有关。总的说来，就是市场之间的竞争激烈、铝制家居价格贵造成的。虽然这类板材和全铝家具不相符，但是作为铝制家居的一种，也能存在的，它暂时解决了纯铝蜂窝板价格贵的问题。复合材料改变了芯层或表层材料，降低了材料的成本，自然价格就低一些，这也是为何需要用复合板的原因。

  对于低端市场来说，价格是第一位的，相对环保就能接受，有需求就有市场。短期看，这样一种材料是铝制家居企业求生存的办法；长期看，这样的产品未必是主流，但是一直会存在。但是，对于一些产品已经脱离了铝制家居的概念，这就是造假的性质了，我们不赞同欺骗和造假的行为。

  从铝制家居初期开始到现在，价格战一直伴随着我们，从型材拼接到焊接大板再到蜂窝板，都存在价格战。价格战的影响，好的一种原因是丰富了材料，是行业暂时规避价格风险的一种方法，坏的一种原因是鱼目混珠、真假不分给市场带来了混乱，对于高端产品来说不一定适合。

  市场一直都是存在的，只是你是否适应市场，找到了方法。对于铝制家居行业来说，大多数企业根本不了解家居产品，只是为淘金而来，只能停留在铝产品的水平。我认为，铝制家居行业里，做得好的企业，首先应该是家居企业，其次应该通过你自己公司现状制定适合的战略和策略，并且进行技术和模式创新。铝制家居的市场一直是在困难中发展的，因为我们面对的是成熟的木质板式家具的竞争。当你强大了，市场的机会就多了，不要总是找市场的原因，要在自身的经营状况和发展的策略上找原因，只有领先的企业才能适应行业的竞争，并争取更大的发展。

  对于全铝家居行业出现的“价格战”，我们毫不意外，因为我们自己曾经经历过别的行业残酷的“价格战”，并且从中发展壮大起来。 因此，全铝家居行业出现价格战，只是行业发展进程中必然经历的一个阶段。 对于投入“价格战”的企业而言，每一家公司的成本算法不同，他们敢卖出这样的价格，说明他们自己计算过，认为这样的价格能够完全满足自己公司的材料和经营的成本。 对我们外界其他人来说，没有身处其中，难说其中真实。

  不过，“价格战”其实是“杀敌一千、自损八百”的行为，对公司自身成长并没有太大的好处，顶多就是一个阶段的引流，但是也会导致企业自身定位的下滑，被市场潜意识中定位在了低端产品层次。

  但是，如果从全铝家居整个行业发展来说，“价格战”其实对行业发展是有好处的，一方面让板式家居企业更多人了解和参与到全铝家居行业，扩大了全铝家居行业的整个市场规模，这一点也从今年的市场行情得到了验证；另一方面是价格战加剧了行业竞争，那么不想参与价格战的企业，就必须想办法让自己的产品质量和客户服务进行提升，这样才可以巩固自己的客户，不至于在价格战中被击溃。这样优质的企业长时间坚持下来，反而可能成长为行业品牌。

  对于全铝家居行业出现“价格战”，我觉得是一个不好的现象，它只会降低整个行业的档次，从市场角度是不可取的。“价格战”无论是对去参加了的企业，还是整个行业的企业，无论是短期的行为还是长期的发展，其实都是一种伤害。因为价格战让企业经营没有了利润，让行业自贬身价，让外界看低全铝家居，让我们消费者潜意识中认为全铝家居是低端货。

  我认为，全铝家居是一个高端定制行业，这个行业要保持长久的生命力，需要企业在有合理利润的情况下，去努力提升自身的高端设计能力、产品创造新兴事物的能力、安装沟通落地能力，只有这样，才能形成自身的核心竞争力。

  对于全铝家居行业未来发展，我认为还要向国内一线全屋定制企业看齐，而不是停留在材料阶段。唯有不断的提高自己，才能真正走向世界。全铝家居未来依然任重道远，希望全铝家居同仁一起努力，用良好的利润空间来保持研发和创新的投入，从而真正打造行业一个健康的发展氛围。

  一千个人眼里有一千个哈姆雷特。对于“价格战”，不同的人也有不同的看法和观点，有人喜爱，有人憎恨；有人接受，有人抗拒；有人赞同，有人反对；有人参与，有人远离；有人视之为企业经营之道，有人斥之为行业发展之祸······

  这个世界上，唯一的不变就是“变”。从宏观环境来说，我们身处在百年未有之大变局之中；从行业环境来说，全铝家居经历了疯狂期和低谷期之后，好不容易再次回到正常发展的轨道；对企业环境来说，“活下来”成为主题，如何生存发展是压在心头沉甸甸的大石······，在这样一个时间段，我们要对任何一种选择抱有宽容之心，不断从失败中总结教训，不断从成功中学习经验，不断的提高经营素质水平，不断吸纳优秀人才和好的模式，从而将企业做大做强，也带动整个全铝家居行业走向更高的层次、更大的规模、更好的未来。

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